Keuntungan menggunakan strategi concentrated marketing dapat membantu perusahaan untuk memaksimalkan efektivitas pemasaran produk atau jasa yang dimiliki. Target pasar yang terfokus, akan membuat sebuah perusahaan dapat mendominasi suatu segmen pasar.

Meskipun dapat membuka peluang untuk mendominasi pasar, tetapi perlu kamu perhatikan juga, bahwa penerapan strategi concentrated marketing yang tidak sejalan dengan bisnis dan target pasar, akan menciptakan potensi kerugian.

Maka dari itu, melalui artikel ini kamu diharapkan memiliki pemahaman baru yang lebih mendalam mengenai strategi concentrated marketing. Mari kita simak bersama ulasan lengkapnya di bawah ini.

Pengertian Strategi Concentrated Marketing

Strategi pemasaran terkonsentrasi atau concentrated marketing adalah pendekatan pemasaran di mana perusahaan fokus pada segmen pasar tertentu dan mengalokasikan sumber daya pemasaran mereka untuk mencapai kepuasan pelanggan yang lebih baik dalam segmen itu.

1. Definisi Strategi Concentrated Marketing

Strategi pemasaran terkonsentrasi melibatkan pemilihan segmen pasar yang spesifik, dengan tujuan untuk memahami kebutuhan dan keinginan konsumen dalam segmen tersebut. Selanjutnya, perusahaan dapat mengembangkan produk dan layanan yang lebih baik disesuaikan dengan segmen tersebut, serta memanfaatkan teknik pemasaran yang tepat untuk mencapai audiens mereka dengan lebih efektif.

2. Karakteristik Strategi Concentrated Marketing

Terdapat beberapa hal yang membedakan strategi concentrated marketing dari strategi pemasaran lainnya. Adapun beberapa karakteristik utama dari strategi pemasaran terkonsentrasi, di antaranya:

1. Fokus pada segmen pasar tertentu: Perusahaan hanya memfokuskan upaya pemasaran mereka pada segmen pasar tertentu, daripada mencoba menjangkau semua konsumen potensial.

2. Kepuasan pelanggan yang lebih baik: Pemahaman kebutuhan dan keinginan konsumen dalam segmen yang dituju, akan membuat perusahaan dapat mengembangkan produk dan layanan yang lebih sesuai, sehingga menciptakan kepuasan pelanggan yang lebih baik.

3. Efektivitas biaya: Dalam strategi pemasaran terkonsentrasi, perusahaan hanya mengalokasikan sumber daya pemasaran pada segmen pasar tertentu, sehingga dapat mencapai efisiensi biaya dan mengurangi biaya pemasaran yang tidak perlu.

4. Keuntungan yang lebih besar: Dalam segmen pasar yang terkonsentrasi, perusahaan dapat mengembangkan keunggulan kompetitif yang lebih besar, dan pada akhirnya dapat mencapai keuntungan yang lebih besar.

Baca Juga: Cara Membuat Konten Sosial Media yang Menarik Dalam Bisnis

4 Keuntungan Menggunakan Strategi Concentrated Marketing

Strategi concentrated marketing adalah pendekatan pemasaran di mana perusahaan memilih untuk fokus pada segmen pasar tertentu. Ada empat keuntungan yang dapat diperoleh dengan menerapkan strategi ini:

1. Target Pasar Lebih Terfokus

Strategi concentrated marketing memungkinkan perusahaan untuk lebih fokus pada target pasar tertentu. Perusahaan dapat membuat strategi pemasaran yang lebih terarah dan efektif. Hal ini juga dapat membantu perusahaan memahami lebih baik tentang kebutuhan dan keinginan pelanggan sehingga dapat memenuhinya dengan lebih baik.

2. Pengembangan Produk Lebih Mudah

Perusahaan dapat lebih memahami kebutuhan dan preferensi pelanggan dalam memilih produk. Hal ini dapat membantu perusahaan dalam menciptakan produk yang lebih sesuai dengan kebutuhan pasar dan meningkatkan kemungkinan sukses dalam memasarkan produk tersebut.

3. Biaya Pemasaran yang Lebih Efisien

Strategi concentrated marketing dapat membantu perusahaan dalam menghemat biaya pemasaran. Perusahaan tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk memasarkan produknya ke semua segmen pasar. Perusahaan dapat memilih media yang lebih tepat dan efektif dalam memasarkan produknya sehingga dapat menghemat biaya pemasaran.

Baca Juga: Apa Itu Kode Etik? Apa Saja Manfaat Mematuhi Kode Etik di Perusahaan?

4. Meningkatkan Loyalitas Pelanggan

Perusahaan dapat memberikan layanan yang lebih baik dan memperkuat hubungan dengan pelanggan. Pelanggan dapat merasa lebih dihargai dan dipahami oleh perusahaan, sehingga lebih cenderung untuk tetap menjadi pelanggan setia.

Strategi concentrated marketing dapat memberikan beberapa keuntungan bagi perusahaan dalam mencapai tujuan pemasaran. Namun, perusahaan harus tetap berhati-hati dalam memilih segmen pasar yang tepat dan memastikan bahwa produk dan layanan yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan dan preferensi pelanggan.

Baca Juga: Agile Leadership Adalah: Pengertian, Karakteristik, dan Keuntungannya dalam Bisnis

Contoh Implementasi Strategi Concentrated Marketing

Strategi pemasaran terkonsentrasi (concentrated marketing) adalah pendekatan di mana perusahaan memfokuskan sumber daya pemasarannya pada segmen pasar yang sangat spesifik. Ini berarti bahwa perusahaan hanya menghasilkan produk atau layanan yang ditujukan untuk pasar tertentu, dan semua upaya pemasaran dilakukan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan segmen pasar itu.

1. Contoh Perusahaan yang Menggunakan Strategi Concentrated Marketing

Contoh perusahaan yang menggunakan strategi pemasaran terkonsentrasi adalah Rolex, yang memproduksi jam tangan mewah untuk pasar yang sangat spesifik. Rolex memfokuskan usahanya pada pelanggan kaya yang mencari barang mewah dan berkualitas tinggi. Cara ini membuat perusahaan dapat memberikan produk dan layanan yang lebih baik dan mengembangkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

2. Keberhasilan Rolex Menggunakan Strategi Concentrated Marketing

Rolex adalah merek jam tangan mewah yang sangat terkenal dan berhasil menerapkan strategi pemasaran terkonsentrasi dengan sangat baik. Strategi ini melibatkan fokus pada segmen pasar tertentu dan menawarkan produk atau layanan yang memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan dalam segmen tersebut. Dalam hal ini, Rolex fokus pada konsumen yang menghargai kualitas, presisi, dan desain jam tangan yang elegan.

Salah satu keberhasilan Rolex dalam menerapkan strategi pemasaran terkonsentrasi adalah dengan mengembangkan produk jam tangan yang unik dan berkualitas tinggi. Rolex memperhatikan setiap detail dalam pembuatan jam tangan mereka, dari desain hingga bahan-bahan yang digunakan. Mereka juga selalu mengembangkan teknologi baru untuk meningkatkan presisi dan daya tahan jam tangan mereka.

Rolex fokus pada pengalaman pelanggan dengan menawarkan layanan pelanggan yang baik. Mereka memiliki jaringan toko resmi dan pusat layanan pelanggan yang tersebar di seluruh dunia, yang memudahkan pelanggan untuk memperbaiki dan merawat jam tangan mereka. Rolex juga memberikan garansi internasional selama lima tahun untuk setiap jam tangan yang dibeli, menunjukkan kepercayaan mereka pada kualitas produk mereka.

Rolex juga berhasil membangun citra merek yang kuat dan bergengsi melalui kampanye pemasaran yang cermat dan tepat sasaran. Mereka menggunakan selebriti dan atlet terkenal sebagai duta merek mereka, sehingga meningkatkan daya tarik dan status simbol jam tangan Rolex. Mereka juga menggunakan iklan yang mewah dan elegan untuk mempromosikan merek mereka.

Itulah tadi penjelasan lengkap seputar strategi concentrated marketing yang bisa kamu terapkan untuk peningkatan performa perusahaan kamu. Dari kisah perusahaan Rolex yang telah dibahas, dapat disimpulkan bahwa penerapan concentrated marketing yang direncanakan dan dieksekusi dengan baik akan membuat sebuah perusahaan dapat berekspansi dengan mudah hingga ke mancanegara.

Jika ingin mulai membangun perusahaan kamu dan mendalami concentrated marketing secara lebih lengkap, kamu bisa berpartisipasi di kursus pengembangan diri yang disediakan oleh GreatNusa.

GreatNusa adalah portal pembelajaran online dengan visi mencetak pemimpin masa depan Indonesia yang berani menjadi pribadi “Harmonis, Ekselen, Berani, Amanah, dan Tangguh” (HEBAT) dengan materi pembelajaran berkualitas. 

Akses pembelajaran dengan mudah dari mana saja dan kapan saja tersedia dalam bentuk kursus gratis maupun kursus berbayar melalui website dan aplikasi GreatNusa. Untuk informasi lebih lengkapnya silahkan kunjungi kami di sini atau bisa juga melalui email GreatNusa di kontak@greatnusa.com.