Keterampilan Penjualan Bagi Profesional B2B
Keterampilan Penjualan Bagi Profesional B2B
Rp349.000 Add to cart
  • icon
    Pembelajar 0
  • icon
    Rating 4.50
  • icon
    Sesi 9 Sesi
  • icon
    Durasi Belajar 170 menit
  • icon
    Level Kursus Intermediate
  • Bisnis & Manajemen
  • Manajemen Pemasaran & Penjualan

Mitra Pengajar

thumbnail

BINUS University

Pengajar

thumbnail

Ario S. Setiadi, Ph.D., CPM, DipM. ACIM. CHRM

International Marketing

  • 4.50/5
  • 0 Pemelajar
  • 1 Kursus
thumbnail

Artha Sejati Ananda, ST, MSc., Ph.D.

Business Management

  • 4.50/5
  • 0 Pemelajar
  • 1 Kursus
thumbnail

Dr. Ina Agustini Murwani, M.M., MBA.

Marketing Management

  • 4.50/5
  • 0 Pemelajar
  • 1 Kursus
thumbnail

Dr. Rini Setiowati, S.E., M.B.A.

Sales and Marketing

  • 4.50/5
  • 0 Pemelajar
  • 1 Kursus

Deskripsi

Materi pelatihan ini akan membahas mengenai keterampilan penjualan bagi profesional B2B, dimana peserta akan memahami latar belakang dan kebutuhan tenaga penjualan dalam ranah B2B. Pembelajar juga akan mempelajari bagaimana mengatasi keberatan pembeli yang muncul saat pertemuan-pertemuan penjualan B2B dan mendapatkan pemahaman mengenai cara bernegosiasi dalam pertemuan penjualan B2B serta bagaimana menutup kesepakatan yang disajikan dalam bentuk roleplay.

Materi

Pendahuluan tentang penjualan B2B

  • Introduction
  • Lesson 1 Part 1 - Pendahuluan tentang Penjualan B2B
  • Lesson 1 Part 2 - Pendahuluan tentang Penjualan B2B
  • Lesson 1.2 Part 1 - Tahapan Penjualan B2B
  • Lesson 1.2 Part 2 - Tahapan Penjualan B2B

Persiapan pertemuan-pertemuan penjualan B2B

  • Lesson 2 Part 1 - Persiapan Pertemuan B2B
  • Lesson 2 Part 2 - Persiapan Pertemuan B2B

Aspek kultural dalam penjualan B2B

  • Lesson 3 - Aspek Budaya dalam Penjualan Internasional
  • Lesson 3.1 - Dimensi Budaya Hofstede
  • Lesson 3.2 - Tips Melakukan Pertemuan Bisnis Internasional

Keterampilan komunikasi dan hubungan antar perorangan dalam penjualan B2B

  • Lesson 4 - Komunikasi dalam Lingkup Bisnis
  • Lesson 4.1 - Keterampilan Mendengar Aktif
  • Lesson 4.2 - Memahami Perbedaan Budaya dalam Komunikasi (Roleplay)

Kualifikasi potensi penjualan dan identifikasi kebutuhan pelanggan B2B

  • Lesson 5 - Menjajaki Potensi Pelanggan untuk Penjualan
  • Lesson 5.1 - Mengidentifikasi Kebutuhan Pembeli
  • Lesson 5.2 - Mengidentifikasi Kebutuhan Pembeli (Roleplay)

Proposal penjualan dan presentasi produk

  • Lesson 6 Part 1 - Proposal Penjualan dan Presentasi Produk
  • Lesson 6 Part 2 - Proposal Penjualan dan Presentasi Produk

Menangani keberatan-keberatan pembeli saat pertemuan-pertemuan penjualan B2B Edit Menangani keberatan-keberatan pembeli saat pertemuan-pertemuan penjualan B2B

  • Lesson 7 - Menangani Keberatan dari Pembeli
  • Lesson 7.1 Objection Handling (Roleplay)

Negosiasi penjualan dan menutup kesepakatan penjualan B2B

  • Lesson 8 Part 1 - Negosiasi Penjualan dan Menutup Kesepakatan
  • Lesson 8 Part 2 - Negosiasi Penjualan dan Menutup Kesepakatan
  • Lesson 8.1 Negosiasi Harga (Roleplay)

Closing

  • Summary

Kuis

Rating

star-rating
4.5 /5
5
2
4
2
3
0
2
0
1
0

Review

  1. Sandi (verified owner)

    pemilihan materi sudah bagus dan efektif dan materi yang disampaikan juga mudah dipahami

  2. David (verified owner)

    Kualitas materi dan video sudah sangat baik dan jelas

Keterampilan Penjualan Bagi Profesional B2B

Rp349.000

Dengan beli kursus ini, kamu mendapat:

  • Akses kursus 12 bulan
  • Kursus Berbahasa Indonesia
  • Kursus terdiri dari 9 sesi
  • Sertifikat setelah menyelesaikan kursus

Diperbarui pada 12/10/2022