Apakah kamu yakin ingin membatalkan perubahan?
-
Pembelajar 0 -
Rating 4.50 -
Sesi 9 Sesi -
Durasi Belajar 170 menit -
Level Kursus Intermediate
- Bisnis & Manajemen
- Manajemen Pemasaran & Penjualan
Mitra Pengajar
BINUS University
Pengajar
Ario S. Setiadi, Ph.D., CPM, DipM. ACIM. CHRM
International Marketing
- 0 Pemelajar
- 1 Kursus
Artha Sejati Ananda, ST, MSc., Ph.D.
Business Management
- 0 Pemelajar
- 1 Kursus
Dr. Ina Agustini Murwani, M.M., MBA.
Marketing Management
- 0 Pemelajar
- 1 Kursus
Dr. Rini Setiowati, S.E., M.B.A.
Sales and Marketing
- 0 Pemelajar
- 1 Kursus
Deskripsi
Materi pelatihan ini akan membahas mengenai keterampilan penjualan bagi profesional B2B, dimana peserta akan memahami latar belakang dan kebutuhan tenaga penjualan dalam ranah B2B. Pembelajar juga akan mempelajari bagaimana mengatasi keberatan pembeli yang muncul saat pertemuan-pertemuan penjualan B2B dan mendapatkan pemahaman mengenai cara bernegosiasi dalam pertemuan penjualan B2B serta bagaimana menutup kesepakatan yang disajikan dalam bentuk roleplay.
Materi
Pendahuluan tentang penjualan B2B
- Introduction
- Lesson 1 Part 1 - Pendahuluan tentang Penjualan B2B
- Lesson 1 Part 2 - Pendahuluan tentang Penjualan B2B
- Lesson 1.2 Part 1 - Tahapan Penjualan B2B
- Lesson 1.2 Part 2 - Tahapan Penjualan B2B
Persiapan pertemuan-pertemuan penjualan B2B
- Lesson 2 Part 1 - Persiapan Pertemuan B2B
- Lesson 2 Part 2 - Persiapan Pertemuan B2B
Aspek kultural dalam penjualan B2B
- Lesson 3 - Aspek Budaya dalam Penjualan Internasional
- Lesson 3.1 - Dimensi Budaya Hofstede
- Lesson 3.2 - Tips Melakukan Pertemuan Bisnis Internasional
Keterampilan komunikasi dan hubungan antar perorangan dalam penjualan B2B
- Lesson 4 - Komunikasi dalam Lingkup Bisnis
- Lesson 4.1 - Keterampilan Mendengar Aktif
- Lesson 4.2 - Memahami Perbedaan Budaya dalam Komunikasi (Roleplay)
Kualifikasi potensi penjualan dan identifikasi kebutuhan pelanggan B2B
- Lesson 5 - Menjajaki Potensi Pelanggan untuk Penjualan
- Lesson 5.1 - Mengidentifikasi Kebutuhan Pembeli
- Lesson 5.2 - Mengidentifikasi Kebutuhan Pembeli (Roleplay)
Proposal penjualan dan presentasi produk
- Lesson 6 Part 1 - Proposal Penjualan dan Presentasi Produk
- Lesson 6 Part 2 - Proposal Penjualan dan Presentasi Produk
Menangani keberatan-keberatan pembeli saat pertemuan-pertemuan penjualan B2B Edit Menangani keberatan-keberatan pembeli saat pertemuan-pertemuan penjualan B2B
- Lesson 7 - Menangani Keberatan dari Pembeli
- Lesson 7.1 Objection Handling (Roleplay)
Negosiasi penjualan dan menutup kesepakatan penjualan B2B
- Lesson 8 Part 1 - Negosiasi Penjualan dan Menutup Kesepakatan
- Lesson 8 Part 2 - Negosiasi Penjualan dan Menutup Kesepakatan
- Lesson 8.1 Negosiasi Harga (Roleplay)
Closing
- Summary
Kuis
Rating
Review
Keterampilan Penjualan Bagi Profesional B2B
Dengan beli kursus ini, kamu mendapat:
- Akses kursus 12 bulan
- Kursus Berbahasa Indonesia
- Kursus terdiri dari 9 sesi
- Sertifikat setelah menyelesaikan kursus
Diperbarui pada 06/03/2023
Kursus lain yang mungkin kamu suka
Pelajari kursus populer dari GreatNusa secara gratis.
BINUS University
Agnes (verified owner) –
Saya kira semuanya sudah cukup baik materi yang dibawakan oleh pengajar juga dapat dengan mudah dipahami
Ilham (verified owner) –
Kalau bisa ada nara sumber kursus diperbanyak dari pelaku bisnis atau perusahaan yang terkait di bidangnya
Sandi (verified owner) –
pemilihan materi sudah bagus dan efektif dan materi yang disampaikan juga mudah dipahami
David (verified owner) –
Kualitas materi dan video sudah sangat baik dan jelas